Vendere con successo grazie alla PNL
28 e 29 maggio 2013
L’obiettivo del corso è presentare ai partecipanti una metodologia (la Programmazione Neuro-Linguistica) e le sue applicazioni pratiche alla vendita al fine di incrementare la propria efficacia commerciale in maniera rapida e duratura, il tutto attraverso un percorso formativo pratico e pragmatico.
BENEFICIARI
Imprenditori, professionisti e loro collaboratori.
PROGRAMMA
- stati di Alta performance: come attivare stati emotivi produttivi nel colloquio con clienti e potenziali clienti
- come creare rapidamente il giusto clima di “fiducia” ed empatia con i clienti attraverso tecniche di “sintonizzazione” non verbale e verbale
- come dare e ricevere efficacemente feedback e come utilizzare il feedback nella gestione del cliente, dei colleghi/collaboratori e nell’auto-miglioramento continuo
- la comunicazione di precisione: il “pacchetto verbale” la comunicazione persuasiva: cenni di Milton model
- il modello “intenzione-conseguenze” applicato all’attività commerciale ed alla gestione delle criticità (obiezioni del cliente e non solo)
- esercitazioni pratiche
Ultima modifica: 09/01/2013 13:11:57
