Negoziazione: come negoziare preparando una strategia vincente

5 luglio 2012

Il corso e' strutturato per comprendere le tecniche di negoziazione con lo scopo di confrontare modelli di business da applicare nella vita personale e professionale. La giornata di formazione aiuta a definire i differenti componenti della negoziazione e come devono essere integrati tra loro e allineati al tavolo di negoziazione. Infine si apprenderanno concetti innovativi della moderna disciplina di comunicazione e persuasione.


BENEFICIARI

Imprenditori e managers aziendali.

PROGRAMMA

  • Imparare a pianificare la negoziazione
  • I 5 step da sviluppare durante la negoziazione
  • Il Modello BTNA, Prezzo di riserva e Zopa
  • Determinare un range di manovra
  • Identificarsi nella posizione della controparte
  • Capire le barriere standard della negoziazione
  • Errori mentali tipici di chi negozia
  • Saper gestire con approccio diplomatico, tattica e credibilità i momenti critici di confronto
  • Saper gestire persone difficili
  • Negoziare per terze persone
  • Applicare in pratica una negoziazione

L’intero corso sarà contornato da casi studio e da esercitazioni che permetteranno ai partecipanti di mettere in pratica immediatamente i concetti esposti attraverso lavori di gruppo. 
I partecipanti svilupperanno analisi e documenti chiave  da applicare in tempo reale in azienda 


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Ultima modifica: 05/03/2012 12:33:29