L'arte di vendere: come ottenere il massimo

13 e 15 novembre 2012

Il corso si pone l’obiettivo di fornire sistemi e metodi per pianificare le attività di marketing e la gestione della rete di vendita per ottenere massimi risultati


BENEFICIARI

Il corso è rivolto a imprenditori, responsabili commerciali, capi vendita.

PROGRAMMA

  • Situazione di riferimento, principi di marketing
  • Principi della comunicazione riferiti alla vendita: come potenziare la propria efficacia nella presentazione,
  • Impatto col cliente: strategie di sintonia interpersonale, costruzione della credibilità.
  • Processo di vendita: apertura, tecniche di scoperta del bisogno,gestione prezzo, tecniche di chiusura e richiesta d'ordine.
  • Pianificazione: market intelligence, piano visita e analisi post visita.
  • Autovalutazione sulle tecniche di comunicazione e di vendita e piano di sviluppo


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Ultima modifica: 04/12/2012 08:36:13