Negoziazione: come negoziare preparando una strategia vincente

4 luglio 2013

Il corso è strutturato per comprendere le tecniche di negoziazione con lo scopo di confrontare modelli di business da applicare nella vita personale e professionale.


BENEFICIARI

Imprenditori e managers aziendali.  

PROGRAMMA

  • imparare a pianificare la negoziazione
  • i 5 step da sviluppare durante la negoziazione
  • il Modello BTNA, Prezzo di riserva e Zopa
  • determinare un range di manovra
  • identificarsi nella posizione della controparte
  • capire le barriere standard della negoziazione
  • errori mentali tipici di chi negozia
  • saper gestire con approccio diplomatico, tattica e credibilità, i momenti critici di confronto
  • saper gestire persone difficili
  • negoziare per terze persone
  • applicare in pratica una negoziazione


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Ultima modifica: 02/07/2013 15:07:42