Vendere con successo grazie alla PNL

28 e 29 maggio 2013

L’obiettivo del corso è presentare ai partecipanti una metodologia (la Programmazione Neuro-Linguistica) e le sue applicazioni pratiche alla vendita al fine di incrementare la propria efficacia commerciale in maniera rapida e duratura, il tutto attraverso un percorso formativo pratico e pragmatico.


BENEFICIARI

Imprenditori, professionisti e loro collaboratori.

PROGRAMMA

  • stati di Alta performance: come attivare stati emotivi produttivi nel colloquio con clienti e potenziali clienti
  • come creare rapidamente il giusto clima di “fiducia” ed empatia con i clienti attraverso tecniche di “sintonizzazione” non verbale e verbale
  • come dare e ricevere efficacemente feedback e come utilizzare il feedback nella gestione del cliente, dei colleghi/collaboratori e nell’auto-miglioramento continuo
  • la comunicazione di precisione: il “pacchetto verbale” la comunicazione persuasiva: cenni di Milton model
  • il modello “intenzione-conseguenze” applicato all’attività commerciale ed alla gestione delle criticità (obiezioni del cliente e non solo)
  • esercitazioni pratiche


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Ultima modifica: 09/01/2013 13:11:57