12 - 14 aprile 2011

Il corso ha la finalità di aiutare il Responsabile della rete di vendita a prendere piena consapevolezza del proprio ruolo e a utilizzare gli strumenti volti a ottimizzare la gestione e motivazione dei propri venditori.

AREA TEMATICA

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Organizzazione e risorse umane

DURATA

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2 giorni

BENEFICIARI

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Imprenditori e responsabili di area.

DOCENZA

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Change spa

ORARIO

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9.30 - 13.30 / 14.30 - 18.00

SEDE

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Camera di Commercio di Pisa - Piazza V. Emanuele II, 5 - Pisa

PROGRAMMA

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- il ruolo del supervisore della rete di vendita: job description
- la selezione dei venditori: definizione del profilo, organizzazione del processo di selezione
- definizione delle conoscenze di base: conoscenze verso skills, sviluppo della cultura del ruolo
- la formazione comportamentale: affiancamento formativo, formazione interna, formazione con consulenti esterni
- diagnosi skills del venditore: check up quantitativo e qualitativo
- il coaching: linee guida per un coaching efficace
- la valutazione delle prestazioni: la pianificazione delle prestazioni, aspettative aziendali e valutazione delle prestazioni
- organizzazione e conduzione del meeting di vendita: fattori di successo, la struttura della riunione di vendita

QUOTA ADESIONE

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euro 200,00 + IVA 20%

PER INFORMAZIONI

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ASSEFI - Azienda Speciale della Camera di Commercio di Pisa
Piazza Vittorio Emanuele II, 5 - 56125 Pisa
tel. 050/503.275
fax 050/512.365
e-mail: assefi@pi.camcom.it

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Ultima modifica: 25/05/2011 16:41:16