15 - 17 novembre 2011

Il corso si pone l’obiettivo di fornire sistemi e metodi per pianificare le attività di marketing e la gestione della rete di vendita per ottenere massimi risultati.

AREA TEMATICA

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Marketing

DURATA

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2 giorni

BENEFICIARI

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Il corso è rivolto a imprenditori, responsabili commerciali, capi vendita.

DOCENZA

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Change spa

ORARIO

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9.30 - 13.30 / 14.30 - 18.00

SEDE

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Camera di Commercio di Pisa - Piazza V. Emanuele II, 5 - Pisa

PROGRAMMA

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1. situazione di riferimento, principi di marketing
2. principi della comunicazione riferiti alla vendita: come potenziare la propria efficacia nella presentazione
3. impatto col cliente: strategie di sintonia interpersonale, costruzione della credibilità
4. processo di vendita: apertura, tecniche di scoperta del bisogno,gestione prezzo, tecniche di chiusura e richiesta d’ordine
5. pianificazione: market intelligence, piano visita e analisi post visita
6. autovalutazione sulle tecniche di comunicazione e di vendita e piano di sviluppo

QUOTA ADESIONE

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euro 275,00 + IVA 20%

PER INFORMAZIONI

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ASSEFI - Azienda Speciale della Camera di Commercio di Pisa
Piazza Vittorio Emanuele II, 5 - 56125 Pisa
tel. 050/503.275
fax 050/512.365
e-mail: assefi@pi.camcom.it

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Ultima modifica: 25/05/2011 17:15:52