Negoziazione: come negoziare preparando una strategia vincente
5 luglio 2012
Il corso e' strutturato per comprendere le tecniche di negoziazione con lo scopo di confrontare modelli di business da applicare nella vita personale e professionale. La giornata di formazione aiuta a definire i differenti componenti della negoziazione e come devono essere integrati tra loro e allineati al tavolo di negoziazione. Infine si apprenderanno concetti innovativi della moderna disciplina di comunicazione e persuasione.
AREA TEMATICA
Organizzazione e risorse umane
DURATA
7 ore
DATA TERMINE ISCRIZIONI
4 luglio 2012
BENEFICIARI
Imprenditori e managers aziendali.
DOCENZA
Antonello Bove
ORARIO
9.30 - 13.00 / 14.00 - 17.30
SEDE
Camera di Commercio Pisa - P.zza V. Emanuele II, 5
PROGRAMMA
- Imparare a pianificare la negoziazione
- I 5 step da sviluppare durante la negoziazione
- Il Modello BTNA, Prezzo di riserva e Zopa
- Determinare un range di manovra
- Identificarsi nella posizione della controparte
- Capire le barriere standard della negoziazione
- Errori mentali tipici di chi negozia
- Saper gestire con approccio diplomatico, tattica e credibilità i momenti critici di confronto
- Saper gestire persone difficili
- Negoziare per terze persone
- Applicare in pratica una negoziazione
L’intero corso sarà contornato da casi studio e da esercitazioni che permetteranno ai partecipanti di mettere in pratica immediatamente i concetti esposti attraverso lavori di gruppo.
I partecipanti svilupperanno analisi e documenti chiave da applicare in tempo reale in azienda
QUOTA ADESIONE
€ 100,00 +Iva
PER INFORMAZIONI
Per informazioni
Dott.ssa Patrizia Costia - o5o-512356 - patrizia.costia@pi.camcom.it
A.S.SE.FI. Azienda Speciale Camera di Commercio di Pisa - IV° Piano
P.zza VIttorio Emanuele II,5 56125 Pisa
Ultima modifica: 05/03/2012 12:33:29