Marketing fieristico e tecniche di gestione del cliente in fiera

27 marzo 2012

Il corso si pone l'obiettivo di trasferire le conoscenze fondamentali per ottimizzare l'efficacia della partecipazione ad eventi fieristici, sviluppare l'immagine aziendale e massimizzare il ritorno economico, valutarne con precisione i risultati. Ha inoltre la finalità di sensibilizzare i partecipanti all'importanza di un approccio al cliente altamente professionale e sviluppare le loro capacità per capitalizzare al massimo l'investimento nella fiera.

AREA TEMATICA

Marketing

DURATA

7 ore

DATA TERMINE ISCRIZIONI

26 marzo 2012

BENEFICIARI

Il corso è rivolto a imprenditori, responsabili commerciali e/o della comunicazione aziendale.  

DOCENZA

Cristina Andreoli - Change spa

ORARIO

9.30 - 13.00 / 14.00 - 17.30

SEDE

Camera di Commercio Pisa, P.zza V.Emanuele II, 5 Pisa

PROGRAMMA

  • La fiera come strumento di comunicazione, cosa comunicare e lo sviluppo vantaggi competitivi, il product package;
  • La fiera come progetto di marketing: i motivi per partecipare, valutare una fiera
  • Pianificare l'evento: valutare i miei obiettivi, costruire il budget, organizzare lo stand ed i sistemi per attrarre i clienti
  • La promozione della fiera: la promozione pre, durante e post evento.
  • La formazione del personale: preparare lo staff alla presentazione dei prodotti e dell'azienda, al contatto con i clienti, alla gestione dei dati, alla chiusura della fiera.
  • Il follow up della fiera: contatti, schede, offerte.
  • Comunicazione efficace in fiera: la presentazione dell'azienda e del prodotto.
  • Il profilo del visitatore e la scheda cliente
  • La gestione della comunicazione con operatori stranieri: fattori critici e malintesi più comuni.
  • Le alternative alla fiera: incoming, workshop, partecipazione a missioni. Come organizzarsi e che cosa prevedere.

QUOTA ADESIONE

€ 150,00 + IVA

PER INFORMAZIONI

Per informazioni
Dott.ssa Patrizia Costia - 050-512356 - patrizia.costia@pi.camcom.it
A.S.SE.FI. Azienda Speciale Camera di Commercio di Pisa - IV° Piano
P.zza VIttorio Emanuele II,5 56125 Pisa

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Ultima modifica: 30/03/2012 09:26:32