4 luglio 2013

Il corso è strutturato per comprendere le tecniche di negoziazione con lo scopo di confrontare modelli di business da applicare nella vita personale e professionale.

AREA TEMATICA

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Organizzazione e risorse umane

DURATA

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7 ore

DATA TERMINE ISCRIZIONI

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3 luglio 2013

BENEFICIARI

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Imprenditori e managers aziendali.  

DOCENZA

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Alessandro Sansavini - Change Project srl

ORARIO

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9.30 - 13.00 / 14.00 - 17.30

SEDE

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Camera di Commercio di Pisa - Piazza V. Emanuele II, 5

PROGRAMMA

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• imparare a pianificare la negoziazione
• i 5 step da sviluppare durante la negoziazione
• il Modello BTNA, Prezzo di riserva e Zopa
• determinare un range di manovra
• identificarsi nella posizione della controparte
• capire le barriere standard della negoziazione
• errori mentali tipici di chi negozia
• saper gestire con approccio diplomatico, tattica e credibilità, i momenti critici di confronto
• saper gestire persone difficili
• negoziare per terze persone
• applicare in pratica una negoziazione

QUOTA ADESIONE

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€ 100,00 (+ Iva)

PER INFORMAZIONI

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A.S.SE.FI. Azienda Speciale per i Servizi Finanziari alle Imprese
della Camera di Commercio di Pisa
Piazza Vittorio Emanuele II, 5 - 56125 Pisa- quarto piano Palazzo Affari
Responsabile: Dott.ssa Marzia Guardati
Telefono +39 050/503275 - Fax  +39 050/512365  e-mail: assefi@pi.camcom.it
pec: assefi@legalmail.it
Orario di apertura al pubblico:
dal lunedi al giovedi dalle 9.15 - 13.15 : 14.15 - 17.30; venerdi dalle 9.15 - 13.15

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Ultima modifica: 02/07/2013 15:07:42