28 e 29 maggio 2013

L’obiettivo del corso è presentare ai partecipanti una metodologia (la Programmazione Neuro-Linguistica) e le sue applicazioni pratiche alla vendita al fine di incrementare la propria efficacia commerciale in maniera rapida e duratura, il tutto attraverso un percorso formativo pratico e pragmatico.

AREA TEMATICA

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Marketing

DURATA

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14 ore

DATA TERMINE ISCRIZIONI

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27 maggio 2013

BENEFICIARI

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Imprenditori, professionisti e loro collaboratori.

DOCENZA

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Alessandro Banelli - Abc Consulting

ORARIO

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9.30 - 13.00 / 14.00 - 17.30

SEDE

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Camera di Commercio di Pisa - Piazza V. Emanuele II, 5

PROGRAMMA

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• stati di Alta performance: come attivare stati emotivi produttivi nel colloquio con clienti e potenziali clienti
• come creare rapidamente il giusto clima di “fiducia” ed empatia con i clienti attraverso tecniche di “sintonizzazione” non verbale e verbale
• come dare e ricevere efficacemente feedback e come utilizzare il feedback nella gestione del cliente, dei colleghi/collaboratori e nell’auto-miglioramento continuo
• la comunicazione di precisione: il “pacchetto verbale” la comunicazione persuasiva: cenni di Milton model
• il modello “intenzione-conseguenze” applicato all’attività commerciale ed alla gestione delle criticità (obiezioni del cliente e non solo)
• esercitazioni pratiche

QUOTA ADESIONE

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€ 200,00 (+ IVA)

PER INFORMAZIONI

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A.S.SE.FI. Azienda Speciale per i Servizi Finanziari alle Imprese
della Camera di Commercio di Pisa
Piazza Vittorio Emanuele II, 5 - 56125 Pisa- quarto piano Palazzo Affari
Responsabile: Dott.ssa Marzia Guardati
Telefono +39 050/503275 - Fax  +39 050/512365  e-mail: assefi@pi.camcom.it
pec: assefi@legalmail.it
Orario di apertura al pubblico:
dal lunedi al giovedi dalle 9.15 - 13.15 : 14.15 - 17.30; venerdi dalle 9.15 - 13.15

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Ultima modifica: 09/01/2013 13:11:57