26 e 27 novembre 2013

Il corso si pone l’obiettivo di fornire sistemi e metodi per pianificare le attività di marketing e la gestione della rete di vendita per ottenere massimi risultati

AREA TEMATICA

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Marketing

DURATA

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14 ore

DATA TERMINE ISCRIZIONI

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25 novembre 2013

BENEFICIARI

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Il corso è rivolto a imprenditori, responsabili commerciali, capi vendita.

DOCENZA

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Stefano Sansavini - Change spa

ORARIO

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9.30 - 13.00 / 14.00 - 17.30

SEDE

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Camera di Commercio Pisa - Piazza V. Emanuele II, 5

PROGRAMMA

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• Situazione di riferimento, principi di marketing
• Principi della comunicazione riferiti alla vendita: come potenziare la propria efficacia nella presentazione,
• Impatto col cliente: strategie di sintonia interpersonale, costruzione della credibilità.
• Processo di vendita: apertura, tecniche di scoperta del bisogno,gestione prezzo, tecniche di chiusura e richiesta d'ordine.
• Pianificazione: market intelligence, piano visita e analisi post visita.
• Autovalutazione sulle tecniche di comunicazione e di vendita e piano di sviluppo

QUOTA ADESIONE

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€ 200,00 + IVA

PER INFORMAZIONI

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A.S.SE.FI. Azienda Speciale per i Servizi Finanziari alle Imprese
della Camera di Commercio di Pisa
Piazza Vittorio Emanuele II, 5 - 56125 Pisa- quarto piano Palazzo Affari
Responsabile: Dott.ssa Marzia Guardati
Telefono +39 050/503275 - Fax  +39 050/512365  e-mail: assefi@pi.camcom.it
pec: assefi@legalmail.it
Orario di apertura al pubblico:
dal lunedi al giovedi dalle 9.15 - 13.15 : 14.15 - 17.30; venerdi dalle 9.15 - 13.15

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Ultima modifica: 26/11/2013 11:01:21