L'arte della negoziazione: le strategie vincenti

13 novembre 2014

Il corso e' strutturato per comprendere le tecniche di negoziazione con lo scopo di confrontare modelli di business da applicare nella vita personale e professionale. La giornata di formazione aiuta a definire i differenti componenti della negoziazione e come devono essere integrati tra loro e allineati al tavolo di negoziazione. Infine si apprenderanno concetti innovativi della moderna disciplina di comunicazione e persuasione.

AREA TEMATICA

Organizzazione e risorse umane

BENEFICIARI

Il corso è rivolto a imprenditori e managers aziendali e piu in generale a tutti coloro che sono interessati al tema della negoziazione.

DOCENZA

Dott. Antonello Bove

ORARIO

9.30-13.30/14.30-17.30

SEDE

Camera di Commercio di Pisa - Piazza Vittorio Emanuele II, 5 - Pisa

PROGRAMMA

 

  • Imparare a pianificare la negoziazione
  • I 5 step da sviluppare durante la negoziazione
  • Il Modello BTNA, Prezzo di riserva e Zopa
  • Determinare un range di manovra
  • Identificarsi nella posizione della controparte
  • Capire le barriere standard della negoziazione
  • Errori mentali tipici di chi negozia
  • Saper gestire con approccio diplomatico, tattica e credibilità i momenti critici di confronto
  • Saper gestire persone difficili
  • Negoziare per terze persone
  • Applicare in pratica una negoziazione

 

QUOTA ADESIONE

Euro 100,00 + (Iva 22%)

PER INFORMAZIONI

ASSEFI
Responsabile:
Paolo Pieraccioni

Tel. 050 503.275
Fax 050 512.365

assefi@pi.camcom.it
assefi@legalmail.it

 

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Ultima modifica: 09/12/2014 09:30:46