Migliorare la propria organizzazione commerciale per incidere sui risultati aziendali

7 dicembre 2016

Lo scopo del corso è quello di trasmettere ai responsabili della rete vendita,  tecniche e strumenti per motivare e ottenere risultati di rilievo dalla propria forza vendita.

Le esperienze più consolidate affermano che il successo commerciale, una volta garantiti i presupposti di marketing, dipende da tre pilastri:

  • l’applicazione di strumenti di monitoraggio e commerciali adeguati,
  • la qualità della supervisione (titolari o responsabili) dei venditori,
  • la qualità dei venditori.

In questo corso saranno affrontati i primi due pilastri mettendo a disposizione dei partecipanti tutti gli strumenti e tecniche destinati ad ottenere il massimo dai propri venditori.

AREA TEMATICA

Finanza e controllo e Project Management

DURATA

7 ore

BENEFICIARI

Tutti coloro che a vario titolo siano chiamati ad ottenere i migliori risultati dagli uomini di vendita.
Titolari d’azienda, Responsabili commerciali, Direttori vendite, Capi Area, Personale di marketing

DOCENZA

Change Project srl

DATA CORSO

7 dicembre 2016

ORARIO

9.30-13.00 / 14.00-17.30

SEDE

Palazzo Affari - Piazza Vittorio Emanuele II, 5 - Pisa

SALA

Alfredo Gentili - Primo piano

PROGRAMMA

  • La direzione commerciale: le condizioni per il successo.
  • Le tre strategie vincenti: focus sui fattori chiave del successo di vendita.
  • Targeting: definire il profilo del cliente ottimale.
  • Le strategie sul cliente: classificare la clientela e definire le strategie vincenti per ogni classe / segmento.
  • La pianificazione delle vendite: la definizione degli obiettivi di vendita e la condivisione con i venditori.
  • Il monitoraggio dei risultati (Funnel analysis): il modello di monitoraggio, gli indicatori di performance, le priorità di intervento.
  • VERIFICA DEL PROJECT WORK AZIENDALE

QUOTA ADESIONE
100€ (+ IVA 22%)

SCONTISTICA
75€ + IVA per singolo partecipante che si iscrive almeno 7 giorni prima dell'inizio del corso.
180€ + IVA per gruppi di tre persone.
Le scontistiche non sono cumulabili tra loro.

Per maggiori informazioni sugli sconti e sulle modalità di iscrizione clicca qui.

PER INFORMAZIONI

ASSEFI 
Responsabile: Paolo Pieraccioni
Tel. 050 503.275 
Fax 050 512.365 
e-mail: assefi@pi.camcom.it
pec: assefi@legalmail.it

 

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Ultima modifica: 06/12/2016 16:14:26